The Big Bang Theory 3x15

The Large Hadron Collision

Season 3, Episode 15

* Howard: Yeah, I miss you, too, sweetie... Listen, I got to go, but I'll see you tonight?.. Okay... Bye-bye... No, you hang up first...
   Raj: Dude, I'm glad you finally got a girlfriend, but do you have to do all that lovey-dovey stuff in front of those of us who don't?
   Sheldon: Actually, he might have to. There's an economic concept known as a positional good in which an object is only valued by the possessor because it's not possessed by others. The term was coined in 1976 by economist Fred Hirsch to replace the more colloquial, but less precise "neener-neener."
   Howard: That's not true. My happiness is not dependent on my best friend being miserable and alone.
   Raj: Thank you.
   Howard: Although, I'd be lying if I said it wasn't a little bit of a perk.


* Leonard: Hey, what are you and Bernadette doing for your first Valentine's Day?
   Howard: Yeah, I am pulling out all the stops. There's a $39.95 lover's special at P.F. Chang's. Egg rolls, dumplings, bottomless wok, and you get your picture taken on the big marble horse out front.
   Sheldon: Given that Saint Valentine was a third century Roman priest who was stoned and beheaded, wouldn't a more appropriate celebration of the evening be taking one's steady gal to witness a brutal murder?
   Howard: I understand your point, but given a choice, Jews always go with Chinese food.


* Raj: Well, if anyone's interested, I'll be spending this Valentine's Day the same way I spend every Valentine's Day. Buying a rotisserie chicken from the supermarket, taking it home, standing over the sink and eating it out of the package with my bare hands like an animal.

---

* Leonard: Sheldon, I'm not taking you to Switzerland. {...} I'm sorry, Sheldon.
   Sheldon: Sorry? I've been dreaming about going to the Large Hadron Collider since I was nine years old.
   Leonard: Yeah, well, I've been dreaming about spending Valentine's Day with a girl since I was six.
   Sheldon: Shame on you! That's no dream for a scientist!


* Leonard: This tray contains clues as to what you and I are going to be doing on Valentine's Day.
   Penny: Oh. Wow. Okay. Let's see. We've got, uh, milk chocolate, Swiss cheese, fondue... My lactose-intolerant boyfriend is going to eat all this. Then I'm going to climb on his back and rocket to the Moon?
   Leonard: No. But it does involve air travel.


* Sheldon: I call your attention to the Friendship Rider in Appendix C: Future Commitments. "Number 37: in the event one friend is ever invited to visit the Large Hadron Collider, now under construction in Switzerland, he shall invite the other friend to accompany him."
   Leonard: Oh, for God's sakes.
   Penny: You actually put that in an agreement?
   Leonard: Yeah. We also put in what happens if one of us wins a MacArthur Grant, or if one of us gets superpowers, or if one of us is bitten by a zombie.
   Sheldon: He can't kill me, even if I turn.
   Penny: Is there anything in there about if one of you gets a girlfriend?
   Leonard: No, that seemed a little far-fetched.


* Leonard: Sheldon, do you really expect to enforce this?
   Sheldon: I've lived up to all my commitments under the agreement. At least once a day I ask how you are, even though I simply don't care.


* Leonard: Okay, I know what'll cheer you up. Let's play one of your driving games.
   Sheldon: All right. This game is called Traitors. I will name three historical figures, you put them in order of the heinousness of their betrayal. Benedict Arnold, Judas, Dr. Leonard Hofstadter.
   Leonard: You really think I belong with Benedict Arnold and Judas?
   Sheldon: You're right. Judas had the decency to hang himself after what he did.


* Penny: What the hell is that?
   Leonard: Uh, let's see. Yup, 30 pieces of silverware.


* Sheldon: I believe you know why I'm here.
   Penny: Well, I always figured it was to study us, discover our weaknesses, and report back to your alien overlords.
   Sheldon: Very funny. Extraordinary intelligence might well appear extraterrestrial to you, but let me be more specific. I believe you know why I'm here in the laundry room.
   Penny: Better acoustics for your throat singing?
   Sheldon: { tests throat singing in the laundry room } It's actually not bad. But my true purpose in being here will be revealed in this brief PowerPoint presentation. ...


* Penny: If it means that much to you, you should go.
   Sheldon: Oh, Penny, thank you!
   Penny: You're welcome.
   Sheldon (hugs Penny): Since I rarely hug, I'm relying on your expertise regarding duration.
   Penny: I think we're there.


* Raj: You know what? Even though I don't have a girlfriend, I can still have a good time on Valentine's Day.
   Howard: Trust me, you can't. I've tried.
   Raj: No, no, no, I'm going to have a "me" day. First I'm going to go to one of those spas in Koreatown, take a steam and get a massage. Then I'm going to stop at a pet store and get licked by puppies.


* Leonard: Penny?! Are you okay?
   Penny: Did that sound okay to you? Do not come in here!
   Leonard: What's going on?
   Penny: I'm having a tea party. What do you think's going on? I think I might have the flu. Or the plague.
   Leonard: Well, our plane leaves at 9:00 A.M. Do you think you'll feel better by then?
   Penny: Yep. 'Cause I'm gonna be dead.



* Penny: Here's your soup.
   Sheldon: Chicken?
   Penny: Yes.
   Sheldon: With the little stars?
   Penny: Yes.
   Sheldon: Heated to 82 degrees?
   Penny: Let's I put it on your knees, and you'll say it to me?
   Sheldon: You don't have to be mean. I'm sick.
   Penny: Yeah, well, I'm sick, too.
   Sheldon: Not my problem.


* Sheldon: I just don't understand how this happened to me. I'm scrupulous about my hygiene. I regularly disinfect my hands, and I avoid contact with other people on general principle.
   Penny: I don't know what to tell you, Sheldon.
   Sheldon (remembers hug with Penny): Oh, Penny, thank you!
   Penny: You're welcome.
   Sheldon: It's you! I touched you!
   Penny: Happy Valentine's Day.


* Raj: Oh, my goodness, look at this room! Champagne! Roses! Oh! And little chocolates! This is going to be the best Valentine's Day ever.
   Leonard: Yeah, I forgot about all this.
   Raj: But I never will.



--- Словарик:
possessor — владелец, обладатель; собственник
colloquial — разговорные слова и выражения
perk — воспрянуть духом, оживиться, приободриться; задирать нос, заноситься
dumpling — клёцка; яблоко, запечённое в тесте
wok — котелок с выпуклым днищем (особ. для блюд китайской кухни)
rotisserie — портативный электрический рашпер с (вертящимся) вертелом
far-fetched — неестественный, натянутый, притянутый за уши
heinous — отвратительный, мерзкий, гнусный, ужасный
decency — приличие; благопристойность
chum — товарищ, приятель; закадычный друг; сожитель (по комнате, общежитию, тюремной камере и т. п.); однокашник



+ Еще quotes на Imdb.

Стивен Кинг — Человек в черном костюме

Всё предельно

(сборник рассказов)

  “Теперь я уже очень стар, а все это случилось со мной, когда я был еще мальчишкой — девяти лет от роду. ...

*  Писание, как я обнаружил, как раз и может дать человеку свободу.

*  Наш Бог и Создатель, видно, очень милостив к нам, его детям, поскольку не позволяет им заглянуть в будущее.

---

*  Человек любопытен по природе своей и никогда не упустит возможности заглянуть в оставленную другим тетрадь под названием «ДНЕВНИК», особенно если автор его отошел в мир иной.

*  Написанное мною будет прочитано, уверен в этом. Другое дело, поверят написанному или нет. Почти с той же уверенностью смею заметить, что нет, но это не важно. Меня интересует не это, а свобода. А писание, как я обнаружил, как раз и может дать человеку такую свободу. {...} По опыту знаю, что чаще всего так и получается: стоит написать о каком-то событии, и оно перестает мучить тебя. Оставляет в покое, уходит, точно изображение на старых выцветших снимках — с каждым днем становится все светлее, стирается, блекнет, пока не остается лишь желтовато-белый прямоугольник бумаги.

*  Бежал, как могут бегать только девятилетние мальчишки, мчался как ветер. Казалось, ноги касаются земли лишь на третий или четвертый раз, а может, так оно и было. Все остальное время я словно плыл в воздухе. ... Бежал до тех пор, пока в висках не застучали молоточки, бежал, пока глаза не начали вылезать из орбит, бежал, пока не закололо в левом боку, под ребрами, бежал до тех пор, пока не почувствовал во рту металлический привкус крови. И когда уже больше не было сил бежать, перешел на шаг, потом и вовсе остановился и, хрипя и отдуваясь, точно загнанная лошадь, обернулся через плечо.

  ... И что, если он будет голоден?”

Другие рассказы из сборника "Всё предельно": Всё, что ты любил когда-то, ветром унесет; Завтрак в «Кафе Готэм»; Секционный зал номер четыре; Теория домашних животных: постулат Л. Т.; Четвертак, приносящий удачу; Всё предельно; Смиренные сёстры Элурии; Чувство, которое словами можно выразить только по-французски; 1408; В комнате смерти; Дорожный ужас прёт на север; Катаясь на «Пуле»; Смерть Джека Гамильтона.

Роберт Чалдини — Психология влияния (6/9)

Ранее: Социальное доказательство

*  При приобретении продукта решающим фактором является скорее возникшая социальная связь, нежели качество этого продукта.

*  Люди считают, что у нас такие же черты характера, как и у наших друзей.

*  Для рекламодателя важно установить связь; она не должна быть логичной, она должна быть просто положительной.

*  Игра — это не просто забава, которой можно безмятежно наслаждаться. На карту ставится собственное «Я».

Глава 5. Благорасположение

---

*  Как правило, мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем и кто нам нравится.

*  Другу или хорошему знакомому даже необязательно присутствовать при демонстрации товара; часто бывает достаточно просто упоминания его имени.

*  Почему вы мне нравитесь? Причины

• Физическая привлекательность
    Мы автоматически приписываем индивидам, имеющим приятную внешность, такие положительные качества, как талант, доброта, честность, ум. Мы не отдаем себе отчета в том, какую большую роль играет физическая привлекательность в нашем восприятии людей.


• Сходство
    Нам нравятся люди, похожие на нас. Это факт. Причем не имеет особого значения, о каком именно сходстве идет речь — о сходстве мнений, личностных качеств, происхождения или стилей жизни. Следовательно, те, кто желает нам нравиться, должны постараться стать в чем-то на нас похожими; тогда им будет легче заставить нас идти на уступки. Большое значение имеет одежда. {...}
    Даже незначительное сходство может способствовать возникновению положительной реакции на другого человека. Видимость же сходства легко можно создать искусственно. [Следует] соблюдать особую осторожность в присутствии требующих, которые стараются быть во всем похожими на вас.
    Многие продавцы только выглядят очень похожими на вас. На специальных курсах торговых агентов учат «зеркально отражать» позу клиента, его настроение и стиль речи, поскольку такое отражение дает позитивные результаты.


• Похвалы
    Информация о том, что мы кому-то нравимся, может являться чрезвычайно эффективным средством, вызывающим ответное благорасположение и желание уступать. Мы часто слышим положительные отзывы о нас от людей, которые чего-то от нас хотят. Эти люди не скупятся на лестные выражения и претендуют на духовную близость.
    Исследователи сделали три интересных вывода. Во-первых, больше всего участникам эксперимента понравились те люди, которые их только хвалили. Во-вторых, симпатия к этим людям возникла несмотря на то, что участники эксперимента прекрасно понимали, что льстецы стремились извлечь выгоду из их благорасположения к ним. Наконец, в отличие от всякого рода критических замечаний, похвале не обязательно быть точной, чтобы действовать. Одобряющие замечания вызывали расположение к льстецу и тогда, когда они были верными, и тогда, когда они были неверными.
    Очевидно, мы склонны автоматически реагировать на похвалы. Поэтому мы можем оказаться жертвами любого, кто использует их с целью добиться нашего расположения. Щелк, зажужжало.


• Контакт и взаимодействие
    В большинстве случаев нам нравится то, что нам знакомо.
    Похоже, избиратели часто отдают предпочтение какому-либо кандидату просто потому, что его имя кажется им знакомым.
    Мы часто не осознаем, что на нашу точку зрения на какой-либо предмет или явление влияет то, сколько раз мы с ним сталкивались в прошлом.

*  Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
    Принцип ассоциации является общим, в соответствии с ним возникают как положительные, так и отрицательные связи. Невинные ассоциации с чем-то плохим или хорошим влияют на чувства, которые испытывают люди по отношению к нам.

*  Ланчевая методика: во время еды улучшается отношение к собеседникам и к тому, что они говорят.

Наблюдая за соревнующимися, вы всегда будете в глубине души болеть за свой собственный пол, свою культуру, свою родную местность... вы хотите доказать, что вы лучше, чем другие люди. Любой, за кого вы болеете, представляет вас; и когда побеждает он, побеждаете вы.

Айзек Азимов

*  Игра — это не просто забава, которой можно безмятежно наслаждаться. На карту ставится собственное «Я». Вот почему толпы болельщиков так восхищаются членами команды родного города и так благодарны им в случае их победы. И вот почему те же самые болельщики часто проявляют чрезвычайную жестокость по отношению к игрокам и тренерам в случае спортивной неудачи.

*  Мы сознательно используем возможность продемонстрировать свою связь с победителями и, наоборот, стараемся не показывать окружающим свою связь с проигравшими. Таким образом мы пытаемся хорошо выглядеть в глазах любого, кому видны наши связи. Демонстрируя положительные ассоциации и скрывая отрицательные, мы стараемся добиться того, чтобы наблюдающие за нами люди относились к нам более благосклонно и испытывали к нам большую симпатию.

*  Если верно то, что, желая хорошо выглядеть, мы пытаемся греться в лучах отраженной славы тех, с кем мы связаны хотя бы чем-то, то напрашивается следующий вывод: мы обращаемся к принципу ассоциации в основном тогда, когда чувствуем, что выглядим не лучшим образом. Всякий раз, когда нашему социальному имиджу наносится урон, мы испытываем повышенное желание восстановить свой авторитет посредством демонстрации своих связей с преуспевающими членами общества. В то же самое время мы стремимся скрыть свои связи с людьми, потерпевшими неудачу.

*  Защита
    Поскольку симпатию можно вызвать многими способами, набор средств защиты от «профессионалов уступчивости», которые используют правило благорасположения в своих целях, должен быть достаточно простым и универсальным. {...}
    Не следует пытаться выявить «факторы расположения» и воспрепятствовать их действию, прежде чем они начнут оказывать на нас влияние. Целесообразнее будет позволить этим факторам сработать. К действиям нужно переходить тогда, когда неадекватное чувство симпатии уже вызвано «профессионалом уступчивости». Время занимать оборонительную позицию наступает тогда, когда мы начинаем чувствовать, что кто-либо нравится нам больше, чем следовало бы при данных обстоятельствах.

*  Концентрируя внимание на результате, а не на промежуточных действиях, мы можем избежать утомительных и к тому же практически бессмысленных попыток определить множество способов влияния «профессионалов уступчивости» на наше отношение к ним. Следует бить тревогу лишь тогда, когда у нас появляется ощущение, что мы вдруг полюбили кого-либо быстрее или глубже, чем следовало ожидать. Подобное ощущение предупреждает нас о том, что, вероятно, по отношению к нам применена какая-то специальная тактика. Вот теперь можно начинать предпринимать необходимые контрмеры.

*  Я бы порекомендовал поступить так. Если вы решите: «При данных обстоятельствах этот парень что-то уж слишком мне нравится», пора быстро переходить к контрманевру. Мысленно отделите Дэна от «шевроле» или «тойоты», которые он пытается вам продать. Подумайте в этот момент, что если вы все-таки решите купить машину, предлагаемую Дэном, то вы будете выводить со стоянки агентства автомобиль, а не Дэна. К покупке автомобиля не имеет никакого отношения то, что вы находите Дэна приятным, потому что он красив, весел, проявляет интерес к вашему любимому хобби или имеет родственников там, где вы выросли.
    Вам следует сознательным усилием воли сконцентрировать свое внимание исключительно на условиях сделки и достоинствах автомобиля, который предлагает вам Дэн. Принимая решения, основанные на уступке, вы всегда должны стараться отделять свое отношение к требованию от тех чувств, которые возникли у вас по отношению к требующему. Вступив даже в краткий личный или социальный контакт с требующим, мы легко можем забыть об этом различии.

*  Важно проявлять настороженность в отношении чувства чрезмерной симпатии к тем, кто упорно добивается от вас уступчивости. Признание этого чувства может послужить вам напоминанием о необходимости отделять торгового агента от достоинств товара и принимать решение, основанное на соображениях, имеющих отношение только к последнему.

Выводы

• Люди предпочитают соглашаться с теми индивидами, которые им знакомы и симпатичны. Зная об этом правиле, «профессионалы уступчивости» обычно стараются выглядеть как можно более привлекательными.
  Одной из характеристик человека, влияющих на отношение к нему окружающих, является его физическая привлекательность. Физическая привлекательность способствует завышению оценки других человеческих качеств, таких как талантливость, доброта, ум. Поэтому привлекательные люди кажутся более убедительными и им требуется затрачивать меньше сил для того, чтобы изменять мнение других людей и получать желаемый результат.


• Вторым фактором, влияющим на наше отношение к человеку и на степень нашей уступчивости, является сходство. Нам нравятся люди, похожие на нас, и мы более охотно соглашаемся с требованиями именно таких людей, часто неосознанно.
  Наше благорасположение вызывают люди, расточающие нам похвалы. Выслушивание комплиментов, в том числе говорящихся из корыстных соображений, может повлечь за собой неприятные последствия, так как делает нас более уступчивыми.


• Еще один фактор, который, как правило, влияет на наше отношение к какому-либо человеку или предмету, — это близкое знакомство с ним. Это влияние оказывается реальным в первую очередь тогда, когда контакт имеет место при вызывающих положительные эмоции обстоятельствах, например при совместном успешном сотрудничестве.


• Еще один фактор, влияющий на отношение людей друг к другу, — это наличие ассоциаций. Рекламодатели, политики, торговцы стремятся связать в сознании людей себя или свою продукцию с какими-либо положительными моментами. Спортивные болельщики также стараются ассоциировать себя в глазах окружающих с имеющими положительную окраску событиями и дистанцироваться от неприятных событий.

*  Для того чтобы уменьшить нежелательное влияние принципа благорасположения на наши решения, связанные с проявлением уступчивости, мы должны придерживаться следующей стратегии. Нам надо насторожиться, если мы замечаем, что начинаем испытывать чрезмерную симпатию к требующему. Поняв, что требующий очень уж нравится нам, мы должны мысленно отделить этого человека от его предложения и принять решение, основанное исключительно на достоинствах самого предложения.

Далее: Авторитет

Sherlock Holmes (1/2)

by Guy Ritchie

* Watson: Permission to enter the armoury?
   Holmes: Granted.


* Watson: You've been in this room for 2 weeks. I insist, you have to get out.
   Holmes: There's nothing of interest for me out there, on earth, at all.


* Irene Adler: Why are you always so suspicious?
   Holmes: Shall I answer chronologically or alphabetically?


* Watson: Your boys have done a magnificent job obliterating any potential evidence.
   Holmes: Yes. But at least they never miss an opportunity to miss an opportunity.


* Holmes: Food for thought.

---

* Holmes: Head cocked to the left... partial deafness in ear. First point of attack. Second, throat. Paralyze vocal cords. Stop screaming. Three, got to be heavy drinker. Floating rib to the liver. Four, finally, dragging left leg. Fist to patella. Summary of prognosis, conscious in 90 seconds. Martial efficacy, quarter of an hour. Full faculty recovery, unlikely.


* Holmes: First, distract target. Then block his blind jab. Counter with cross to left cheek. Discombobulate. Dazed, he'll attempt wild haymaker. Employ elbow block, and body shot. Block feral left. Weaken right jaw. Now fracture. Break cracked ribs. Traumatize solar plexus. Dislocate jaw entirely. Heel kick to diaphragm. In summary, ears ringing, jaw fractured, 3 ribs cracked, 4 broken... diaphragm hemorrhaging, physical recovery, 6 weeks... full psychological recovery, 6 months... capacity to spit at back of head... neutralized.

Окончание

--- Словарик:
armoury — оружейная мастерская
patella — коленная чашечка
Martial — воинственный
Efficacy — эффективность, сила; действенность
faculty — способность
jab — короткий прямой удар по корпусу (бокс)
haymaker — сильный, ошеломляющий удар
feral — грубый, жестокий
Fracture — перелом; разрыв; трещина
spit — плеваться



Поделомные: 7.6/10 на Imdb (> 62.000 голосов по состоянию на 18/3/10).


~ Забавное кино. Совершенно перпендикулярное "нашему" представлению, как о Холмсе, так и о Британии Холмса.
+ Гришковец очень четко это описал.
) Холмс и Уотсон — просто американские ниндзи какие-то, а не Литвинов с Соломиным.
++ Актёрский состав. Конечно же, хороши Robert Downey Jr. в роли Холмса и Jude Law в роли Уотсона. Но также хороши и
+ Rachel McAdams aka Irene Adler, запомнившаяся из The Time Traveler's Wife (улыбка в библиотеке!! :), и, конечно,
+ Mark Strong (aka Lord Blackwood), замеченный в другом фильме Гая Ричи — RocknRolla.

Борис Акунин — Странный человек

Смерть на брудершафт

Фильма Пятая

  “Сверху, будто через густое облако, видно реку. ...

*  Он любил свою работу, она составляла весь смысл его существования, а за каким чертом жить, если скучно?

*  С душой надо к сотрудникам относиться, и они в лепешку разобьются, чтобы оправдать такое к себе расположение.

*  Нет таких героев, кто вовсе не ведает проигрыша.

*  Не кидайся на добычу впопыхах – спугнешь.

*  Майор был не то чтоб совсем равнодушен к почестям, но главной наградой за хорошо выполненное задание для него были не железки или бумажки, а чувство победы.

*  Давно установлено: для людей всякое событие становится вдесятеро значительней, если освещается прессой.

*  Чудес майор не признавал. Его жизненный опыт свидетельствовал, что за каждым сверхъестественным явлением кроется какое-нибудь надувательство.

---

*  Поручения неизменно относились к категории сверхважных, однако важность не всегда сочеталась с интересностью, а именно этот параметр являлся для Зеппа определяющим. Он любил свою работу, она составляла весь смысл его существования, а за каким чертом жить, если скучно?

*  Что придумал Зепп? Пойманных русских шпионов не казнить, а перекупать. Мол, зачем человеку существовать на жалованье от одного начальства, когда можно получать сразу два вознаграждения, в рублях и в кронах? И своим агентам рекомендовалось то же самое: идти с повинной к русским и предлагать свои услуги. {...}
    Конечно, есть риск, что шпион-двоеженец сочтет главной супругой русскую разведку, но это вряд ли. Помогут два обстоятельства. Во-первых, нужно больше платить. Во-вторых (это главное), сердечнее относиться. Всякому приятно, когда его уважают. Особенно если твое ремесло у дураков считается презренным. Вот русские офицеры агенту руки не подают, разговаривают брезгливо, иной раз и сесть не предложат. А мы не то что руку – обнимем и к груди прижмем, про семью расспросим, водочки наливочки с героем выпьем, поахаем на все его приключения. С душой надо к сотрудникам относиться, и они в лепешку разобьются, чтобы оправдать такое к себе расположение.

*  Любовь – чувство, в которое Йозеф фон Теофельс не то чтоб не верил (отлично верил и не раз использовал в работе), но которое считал для настоящего разведчика недопустимым.
    Не совсем так. Любить можно, даже полезно что-нибудь абстрактное: Родину, нацию, идею, принцип. Такая любовь делает человека сильней, может превратить его в стальной таран, всё сметающий на пути.
    Но любовь к кому-то, к конкретному человеку делает тебя уязвимым, а значит, слабым. Оглянешься на бегу, дрогнешь в миг выбора, поддашься жалости – и всё, проиграл.

*  В сущности, жизнь состоит из череды побед и поражений. Маленьких, средних, больших. Бывают слабаки, которые никогда и ни в чем не побеждают. Но нет таких героев, кто вовсе не ведает проигрыша. Задача – концентрировать силы на главных целях, без сожаления жертвуя третьестепенными. Тот же закон, что на войне. Собрал войска в кулак, прорвал фронт или нанес мощный фланговый удар, а прочее мелочи. Победителей не судят.

*  При сугубой рациональности он давал себе небольшое послабление по части суеверных предосторожностей. Одна из главных гласила: не кидайся на добычу впопыхах – спугнешь.

*  – Противник ведет активные наступательные действия по всему Восточному фронту. Прошлогодние неудачи не лишили русскую армию боеспособности.
    Оба генерала одобрительно наклонили головы – вывод был правильный и предельно лаконичный.
    – Это означает, что цель кампании 1915 года не достигнута, – все-таки счел необходимым присовокупить Монокль. – Захвачена огромная территория, царь Николай потерял два с половиной миллиона солдат, но Россия не рухнула. Нам по-прежнему предстоит воевать на два фронта. Одержав множество тактических побед, в стратегическом смысле мы потерпели поражение.
=8-О 2.5 миллиона солдат. О-о. Ко-ш-ма-р.

*  Присутствие прессы (ее представлял Einflußagent (Агент влияния (нем.)) третьего разряда Шибалов) подействовало на публику магически. Давно установлено: для людей всякое событие становится вдесятеро значительней, если освещается прессой.

*  Про Силу (так Григорий именовал свой мистический дар, в который незыблемо верил) Зепп слушал без большого внимания. Чудес майор не признавал. Его жизненный опыт свидетельствовал, что за каждым сверхъестественным явлением кроется какое-нибудь надувательство. Однако самомнение у темного, полуграмотного мужика было воистину удивительное.

*  – А вы, простите, кто? – не отставал Зепп. – Я ведь вижу, вы не похожи на остальных.
    – Я Мария. – Она печально смотрела на лежащего. – Магдалина.
    – Понятно...
    Это очень часто бывает: с виду человек психически нормален, а чуть копнешь... Ну, Магдалина так Магдалина.

*  На военных событиях долго не задержались. На фронте дела, как обычно, шли очень хорошо. У реалиста с собой была утренняя газета, которую он уже прочел и знал все новости. Наши опять дали жару немцам, измотали их в упорных оборонительных боях и ловко отошли на более удобную позицию.

*  – Я вот все думаю, Тимо, как быть с чудесами? – спросил Зепп. – Как вписать в логику бытия те явления, которым нет рационального объяснения?
    Тимо догрызал куриную ножку.
    – И вот что я тебе скажу, мой благочестивый друг. – Теофельс поднял палец. – Умный человек не пытается найти разгадку тому, что разгадки в принципе не имеет. Умный человек просто берет чудо и придумывает, как использовать сей феномен для пользы дела. Ты со мной согласен?
    Помощник не возражал.

  ... – Яйцо тоше зъем, – сказал он.”

Дети луны (Фильма Четвертая)

Гром победы, раздавайся! (Фильма Шестая)

Роберт Чалдини — Психология влияния (5/9)

Ранее: Обязательство и последовательность

Истина — это мы

Там, где все думают одинаково, никто не думает слишком много.

Уолтер Липпман

*  Наша глупость заключается не в том, что мы используем смех других, чтобы помочь себе решить, что является смешным... Глупость имеет место тогда, когда мы поступаем таким образом, слыша явно искусственный смех.

*  Их записи запускают наши записи. Щелк, зажужжало.

*  Убеждай, и ты будешь убежден!

*  Когда мы не уверены в себе, когда ситуация представляется нам неясной или двусмысленной, когда «правит бал» неопределенность, мы склонны оглядываться на других и признавать их действия правильными.

*  Неуверенность — правая рука принципа социального доказательства. Когда люди неуверенны, они обращают особое внимание на действия других, чтобы руководствоваться ими в своих собственных действиях.

Глава 4. Социальное доказательство

---

*  Почему мы особенно громко смеемся над комическим материалом, подающимся на фоне механически сфабрикованного веселья? Почему мы вообще находим смешным этот комический мусор? Постановщики развлекательных программ на самом деле не дурачат нас. Любой может узнать искусственный смех. Он настолько вульгарен и фальшив, что его невозможно перепутать с настоящим. Мы отлично знаем, что бурное веселье не соответствует качеству шутки, за которой оно следует, что атмосфера веселья создается не настоящей аудиторией, а техником за контрольным пультом. И тем не менее эта явная подделка действует на нас!

*  Принцип социального доказательства
    Согласно принципу социального доказательства, мы определяем, что является правильным, выясняя, что считают правильным другие люди. Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если часто видим других людей, ведущих себя подобным образом.

*  В случае с записанным на магнитофонную пленку смехом проблема возникает, когда мы начинаем реагировать на социальное доказательство в такой бездумной и рефлексивной манере, что нас можно одурачить посредством необъективного или фальшивого свидетельства. Наша глупость заключается не в том, что мы используем смех других, чтобы помочь себе решить, что является смешным; это вполне логично и соответствует принципу социального доказательства. Глупость имеет место тогда, когда мы поступаем таким образом, слыша явно искусственный смех. Каким-то образом одного звука смеха оказывается достаточно для того, чтобы рассмешить нас.

*  Телевизионные ведущие используют наше пристрастие к рациональным методам, нашу склонность реагировать автоматически, основываясь на неполном наборе фактов. Они знают, что их записи запустят наши записи. Щелк, зажужжало.

*  Власть публики

Поскольку 95% людей являются по своей природе имитаторами и только 5% — инициаторами, действия других убеждают покупателей больше, чем доказательства, которые мы можем им предложить.

Каветт Роберт, консультант по продажам

*  Принцип социального доказательства гласит: «Чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея».

*  По крайней мере по двум причинам сторонний наблюдатель, скорее всего, не окажет помощи жертве, находящейся в критическом положении, если рядом с ним находятся другие наблюдатели. Первая причина довольно проста. В случае присутствия нескольких потенциальных помощников на месте происшествия личная ответственность каждого индивида снижается: «Возможно, кто-то другой поможет или позвонит в полицию; наверное, кто-то уже это сделал». Так как все думают, что кто-то поможет или уже помог, никто не помогает.
    Вторая причина является психологически более тонкой; она включает в себя принцип социального доказательства и феномен плюралистического невежества. Очень часто критическое положение не выглядит таковым с полной очевидностью. Является ли человек, лежащий на дороге, жертвой сердечного приступа или горьким пьяницей? Являются ли резкие звуки, доносящиеся с улицы, выстрелами или эти звуки издает грузовик? {...} В подобных неопределенных случаях люди склонны оглядываться на других, чтобы получить ключи к разгадке. По реакции других свидетелей мы пытаемся узнать, является ли данная ситуация критической.
    Однако мы обычно не думаем о том, что все другие наблюдатели, вероятно, так же как и мы, ищут социальное доказательство. И поскольку все мы предпочитаем казаться уверенными и хладнокровными, мы ищем это доказательство спокойно, бросая исподтишка взгляды на тех, кто нас окружает. Поэтому в трудных ситуациях все, как правило, кажутся невозмутимыми и бездействующими. В результате, в соответствии с принципом социального доказательства, важным событиям часто не придается должного значения. В этом и заключается суть феномена плюралистического невежества. «Каждый человек решает, что, поскольку никто не озабочен, все в порядке».

*  Человек, остро нуждающийся в помощи, будет иметь больше шансов на спасение, если поблизости будет находиться один-единственный сторонний наблюдатель, а не толпа.

*  Как предотвратить превращение самого себя в жертву
    Вооруженный научным знанием, человек, попавший в критическую ситуацию, может значительно увеличить свои шансы на получение помощи от окружающих. Ключом является понимание того, что наблюдатели, если их несколько, не помогают скорее потому, что они не уверены в необходимости оказания помощи, а не потому, что они черствы по своей природе. Люди не помогают потому, что не знают, действительно ли имеет место чрезвычайная ситуация и должны ли именно они предпринять какие-то действия. Когда люди чувствуют ответственность за происходящее, они чрезвычайно отзывчивы!

*  Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного
    [Следует] выделить одного индивида из толпы: смотрите прямо на этого человека и больше ни на кого и обращайтесь исключительно к нему: «Вы, сэр, в голубом пиджаке, мне нужна ваша помощь. Вызовите врачей». Одной этой фразой вы рассеете все возможные сомнения, которые могли бы помешать оказанию помощи или отсрочить ее. Сделав такое заявление, вы поставите человека в голубом пиджаке в положение «спасителя». Он поймет, что требуется экстренная помощь, причем он, а не кто-то другой должен оказать эту помощь; и наконец, он правильно и быстро догадается, какая именно помощь нужна.
    Главное в критической ситуации — разрешить сомнения окружающих относительно вашего состояния и их ответственности. Будьте точны, насколько это возможно, заявляя о вашей потребности в помощи. Не позволяйте сторонним наблюдателям приходить к собственным заключениям, поскольку принцип социального доказательства и связанный с ним феномен плюралистического невежества могут заставить их определить возникшую ситуацию как не критическую. И требуйте помощи у отдельного индивида из группы зрителей. Боритесь с естественным желанием выступить с общим призывом о помощи. Выбирайте одного человека и поручайте что-либо именно ему. В противном случае любой человек в толпе предположит, что кто-то другой должен помочь, помогает или уже помог.

*  Подражай мне, подражай
    Именно поведение имеющих с нами много общего людей дает нам наилучшее понимание того, какое поведение является правильным для нас. Поэтому мы более склонны следовать примеру похожего на нас индивида, чем непохожего.
    Именно по этой причине мы так часто слышим в рекламных роликах свидетельства среднего-человека-с-улицы. Рекламодатели знают — чтобы продать продукт множеству рядовых людей, надо показать им, что другим «рядовым» людям этот продукт очень нравится и они им охотно пользуются.

*  Принцип социального доказательства является настолько универсальным и могущественным, что он влияет на принятие человеком наиболее фундаментального решения — жить или умереть. После публикации рассказов о самоубийстве определенные люди, похожие на самоубийцу, убивают самих себя, потому что начинают считать идею самоубийства более «законной». {...}
    Я начал обращать внимание на периодически появляющиеся на первых страницах газет рассказы о самоубийствах и соответствующим образом корректировать свое поведение в течение некоторого времени после их появления. Я стараюсь быть особенно осторожным за рулем своего автомобиля. Я неохотно отправляюсь в длительные поездки, требующие воздушных перелетов. Если я все-таки должен лететь в течение «периода риска», я приобретаю гораздо более солидную страховку, нежели обычно. {...}
    Наши шансы на выживание в пути существенно меняются в зависимости от времени, прошедшего с момента публикации сообщения о самоубийстве.

*  Защита
    Благодаря принципу социального доказательства мы можем уверенно проходить через бесчисленные жизненные ситуации, не взвешивая при этом постоянно все «за» и «против». Принцип социального доказательства обеспечивает нас изумительным устройством, подобным автопилоту, который есть на борту большинства самолетов.
    Однако и с автопилотом самолет может отклониться от курса, если информация, заложенная в контрольную систему, является неверной. В зависимости от масштабов ошибки последствия могут иметь различную степень серьезности. Но поскольку автопилот, предоставляемый нам принципом социального доказательства, чаще является нашим союзником, чем врагом, мы вряд ли захотим отключить его. Таким образом, мы сталкиваемся с классической проблемой: как использовать инструмент, который приносит нам пользу и одновременно угрожает нашему благополучию.
    Поскольку недостатки автопилотов проявляются, главным образом, тогда, когда в контрольную систему закладываются неверные данные, необходимо научиться распознавать, когда именно данные являются ошибочными. Если мы сможем почувствовать, что в данной конкретной ситуации автопилот социального доказательства работает на основе неточной информации, мы сумеем выключить механизм и взять контроль над ситуацией в свои руки, когда это будет необходимо.

*  Диверсия
    Неверные данные заставляют принцип социального доказательства давать нам дурной совет в двух ситуациях. Первая имеет место тогда, когда социальное доказательство было сознательно фальсифицировано. Такие ситуации специально создаются эксплуататорами, стремящимися создать впечатление — к черту реальность! — что масса действует таким образом, каким эти эксплуататоры хотят заставить действовать нас.

*  Поскольку мы можем включать и выключать свои автопилоты по собственному желанию, мы можем двигаться, доверяя курсу, прокладываемому принципом социального доказательства, до тех пор, пока не поймем, что используются неверные данные. Тогда мы можем взять управление в свои руки, сделать необходимые поправки и вернуться в исходное положение. Очевидная искусственность социального доказательства, которое нам представляют, обеспечивает нас ключом к пониманию того, в какой момент следует выйти из-под влияния данного принципа. Таким образом, всего лишь проявив некоторую бдительность, мы сможем защитить себя.

*  Теперь, когда я сталкиваюсь с попыткой оказать на меня влияние подобного рода, я начинаю ощущать тревогу. Внутренний голос предостерегает меня: «Внимание! Внимание! В данной ситуации принцип социального доказательства работает против тебя. Временно отключи автопилот». Это так легко сделать! Надо только принять сознательное решение быть все время настороже в отношении фальшивого социального доказательства. Мы можем оставаться в расслабленном состоянии до тех пор, пока не столкнемся с явным мошенничеством эксплуататоров, и в этот момент мы должны атаковать.

*  Как мы реагируем на социальное доказательство. Во-первых, мы, похоже, допускаем, что если множество людей делает одно и то же, они, должно быть, знают нечто такое, чего мы не знаем. Мы готовы поверить в коллективное знание толпы, особенно тогда, когда чувствуем себя неуверенно. Во-вторых, довольно часто толпа ошибается потому, что ее члены действуют исходя не из достоверной информации, а из принципа социального доказательства.

*  Своему автопилоту никогда не следует доверяться полностью; даже если в систему автоматического управления не была специально заложена неверная информация, эта система может иногда выйти из строя. Нам необходимо время от времени проверять, не противоречат ли решения, принятые с помощью автопилота, объективным фактам, нашему жизненному опыту, нашим собственным суждениям. К счастью, такая проверка не требует ни больших усилий, ни времени. Достаточно быстрого взгляда по сторонам. И эта маленькая предосторожность окупится сторицей.

Выводы

*  Согласно принципу социального доказательства, люди, для того чтобы решить, чему верить и как действовать в данной ситуации, ориентируются на то, чему верят и что делают в аналогичной ситуации другие люди.

*  Принцип социального доказательства является наиболее действенным при наличии двух факторов. Одним из них является неуверенность. Когда люди сомневаются, когда ситуация представляется им неопределенной, они в большей степени склонны обращать внимание на действия других и считать эти действия правильными. Второй фактор, при наличии которого принцип социального доказательства оказывает наибольшее влияние, это сходство. Люди в большей степени склонны следовать примеру тех, кто на них похож.

Далее: Благорасположение

Прощай, оружие

Joel Spolsky говорит goodbye блоггингу:

What we need now, I feel, is not another essay repeating No Silver Bullet for the 18,000th time. We need something that is more objective (based on measurable truth and falseness rather than just lists of anecdotes about successful projects and failed projects). We need something that reflects the best new ideas about what authorship means in 2010, not just electronic forms of 18th-century pamphlets. We need to stop rewriting the same things again and again (fail fast! NDAs are worthless! Execution matters, not ideas! Use the right tools for the job!). Instead we should start filling in the long tail of knowledge.

---

Although I appreciate that many people find Twitter to be valuable, I find it a truly awful way to exchange thoughts and ideas. It creates a mentally stunted world in which the most complicated thought you can think is one sentence long. It's a cacophony of people shouting their thoughts into the abyss without listening to what anyone else is saying. Logging on gives you a page full of little hand grenades: impossible-to-understand, context-free sentences that take five minutes of research to unravel and which then turn out to be stupid, irrelevant, or pertaining to the television series Battlestar Galactica.

(in toto)

Обратить внимание: Mercurial, опен-сорсовый контроль версий, к которому Джоэль пишет туториал.

New Moon

aka Twilight 2

* Edward 2 Bella: You can't trust vampires. Trust me.


* Bella: Jake, you're, like, buff. How did that happen? You're, like, 16. I don't get it.
   Jacob: Age is just a number, baby. What are you, like, 40 now?
   Bella: It feels like that sometimes.

---

* Bella: So you're a werewolf?
   Jacob: Yeah. Last time I checked.


* Jacob 2 Bella: You're such a hypocrite. What, I'm not the right kind of monster for you?


* Alice: Why in the hell would you try and kill yourself? I mean, what about Charlie? What about...
   Bella: I didn't try to kill myself. I was cliff jumping. Recreationally.


* Bella: We have 5 minutes.
   Alice: I know, Bella, just breathe.


* Jasper, Alice's boyfriend 2 Bella: I vote "yes." It would be nice to not want to kill you all the time.



--- Словарик:
hypocrite — лицемер, притворщик, ханжа, святоша


Так низко я еще не опускался: 4.6/10 на Imdb (> 53.000 голосов по состоянию на 15/3/10).


/ Ну шо сказать... Оценка зрителей соответствует патетичности картины. АнаШулик всё правильно сказал.
. Зачем смотрел? Потому что "надо".
+ Песенки.

Роберт Чалдини — Психология влияния (4/9)

Ранее: Обязательство и последовательность, начало

*  Защита

Последовательность — суеверие недалеких умов.

Ральф Уолдо Эмерсон

    Но что он имел в виду, говоря это? Оглядываясь вокруг себя, мы ясно видим, что, вопреки утверждению Эмерсона, внутренняя последовательность является критерием логичности и интеллектуальной силы, в то время как ее отсутствие характерно для неорганизованных и ограниченных индивидов. Почему же Эмерсон, выдающийся мыслитель, считал последовательность чертой, присущей мелким умам? {...} Слова Эмерсона были недостаточно точно переданы. На самом деле он написал так: «Глупая последовательность является суеверием недалеких умов». Таким образом, по неизвестным причинам главное в этом высказывании было с годами утрачено, и оно потеряло свой первоначальный смысл.

---

*  Единственная эффективная защита от мощного орудия влияния, представляющего собой сочетание принципа принятия обязательства и присущего человеку стремления к последовательности, заключается в осознании следующего. Хотя в целом последовательность необходима, даже жизненно важна, существует ее глупая, жесткая модификация, которой следует остерегаться. {...}
    Единственный выход — научиться определять момент, когда такая последовательность начинает вести к плохому выбору. Существуют два отдельных вида сигналов, предупреждающих нас. Мы регистрируем каждый из них в различных частях тела.
    Сигналы, поступающие из желудка
    У нас начинает «сосать под ложечкой», когда мы понимаем, что оказались в западне и должны подчиниться требованию, которое не хотим выполнять.
    Я прислушиваюсь к своему желудку и научился справляться с людьми, которые пытаются сыграть на моем стремлении к последовательности. Я просто говорю им, что именно они делают. Это работает прекрасно. В большинстве случаев люди меня не понимают, но они смущаются и ретируются.
    Обычно «профессионалы уступчивости» начинают потихоньку отступать к двери в тот момент, когда я упоминаю о «суевериях сознания», и уходят задолго до того, как я успеваю описать суть механизма щелк, зажужжало. Изредка, однако, они понимают, что я разгадал их игру. Я всегда определяю по выражениям их лиц, когда это случается. Они неизменно начинают суетиться, путать слова и идут к двери.
    Как только мой желудок сообщает, что я окажусь в дураках, если уступлю предъявляемому мне требованию только потому, что это соответствовало бы какому-то предыдущему замечанию, которое у меня выманили обманом, я начинаю излагать свое понимание требующему. Я не пытаюсь отрицать важность последовательности; я просто указываю на абсурдность глупой последовательности. Если требующий в ответ на мою тираду виновато опускает глаза или отступает в замешательстве, я торжествую. Я выиграл — эксплуататор проиграл.

Эксплуататор: Несомненно, такой {...} человек, как вы, захочет воспользоваться услугами нашей компании.
Я: Абсолютно неверно. Видите ли, я понимаю, что сейчас происходит. Я знаю, что ваше {...} помогает вам заставлять людей рассказывать {...}. Вам известно, что в подобных условиях люди склонны приукрашивать {...}. Я также понимаю, что ваши боссы выбрали {...}, чтобы произвести впечатление. Поэтому меня не интересует ваш {...}. Я знаю, что Эмерсон сказал о глупой последовательности и суевериях сознания.
Эксплуататор: А?
Я: То, что я говорил вам во время вашего так называемого тестирования, не имеет значения. Я не позволю вам заманить меня в ловушку последовательности. Никакие щелк, зажужжало не пройдут!
Эксплуататор: Что?
Я: Хорошо, давайте, я изложу это более доступным для вас языком:
1) с моей стороны было бы глупо тратить деньги на то, что мне не нужно;
2) на основании сигналов, поступающих из моего желудка, я знаю, что мне не нужен ваш {...};
3) следовательно, если вы все еще верите, что я дам вам хотя бы доллар, вы, вероятно, до сих пор верите также в Фею Зубов. Разумеется, такой умный человек, как вы, должен понять это.

    Сигналы, поступающие из глубины сердца
    Желудок не является особенно «чутким» и «проницательным» органом. Только когда становится очевидно, что мошенники вот-вот обведут нас вокруг пальца, желудок может подать сигнал тревоги. Если же обман завуалирован, наш желудок может вовсе не отреагировать.
    Желудок посылает нам сообщение, когда мы делаем то, что считаем неправильным.
    Крайне сложный вопрос: «Зная то, что я знаю сейчас, сделал бы я тогда тот же самый выбор?» Особое значение имеет первая часть вопроса «Зная то, что я знаю сейчас». Что именно мы знаем теперь? Что из того, что мы думаем сейчас, является результатом отчаянной попытки оправдать взятое на себя обязательство?
    Есть один несложный полезный прием, чтобы выяснить, что является реальностью, а что — результатом стремления к глупой последовательности. Послание, идущее из глубины сердца, является чистым, основным ощущением. Следовательно, если бы мы всегда были внимательными, мы могли бы регистрировать это ощущение, пусть слабое, до момента включения нашего сознания. Таким образом, задавая себе ключевой вопрос «Сделал бы я тот же самый выбор снова?», следует прежде всего обратить внимание на возникающие в этот момент чувства и довериться им. Вполне возможно, что сигнал, исходящий из глубины сердца, успеет проскользнуть неискаженным до того момента, когда предвзятые мысли хлынут потоком.

Выводы

*  Большинство людей стремятся быть и выглядеть последовательными в своих словах, мыслях и делах. В основе этой склонности к последовательности лежат три фактора. Во-первых, последовательность в поведении высоко оценивается обществом. Во-вторых, последовательное поведение способствует решению самых разных задач в повседневной жизни. В-третьих, ориентация на последовательность создает возможности для формирования ценных стереотипов в сложных условиях современного существования. Последовательно придерживаясь ранее принятых решений, человек может не обрабатывать всю имеющую отношение к делу информацию в стандартных ситуациях; вместо этого он должен просто вспомнить ранее принятое решение и отреагировать в соответствии с ним.

*  Чрезвычайно большое значение имеет начальное обязательство. Взяв на себя обязательство (то есть заняв определенную позицию), люди склонны соглашаться с требованиями, которые соответствуют данному обязательству.
    Наиболее эффективны активные, публичные обязательства. Кроме того, обязательства должны быть внутренне мотивированными (не навязанными извне) и на их выполнение должны затрачиваться определенные усилия.

*  Решения о принятии обязательств, даже ошибочные, имеют тенденцию к «самосохранению», поскольку могут «создавать собственные точки опоры». Люди часто придумывают новые причины и оправдания, чтобы убедить самих себя в необходимости выполнения уже принятых обязательств. В результате некоторые обязательства продолжают действовать даже после того, как «породившие» их обстоятельства меняются. Этот феномен лежит в основе чрезвычайно эффективной тактики «выбрасывания низкого мяча», которую часто применяют «профессионалы уступчивости».

*  Для того чтобы обнаружить отрицательное влияние склонности к последовательности на нашу уступчивость и нейтрализовать это влияние, нам следует прислушиваться к сигналам, поступающим в наш мозг из двух органов: из желудка и из сердца. Из желудка сигналы поступают тогда, когда мы осознаем, что нашу склонность к последовательности используют с корыстной целью, чтобы вынудить нас к согласию с требованием, которое, как нам известно, мы не хотим выполнять. В этом случае следует объяснить требующему, что мы разгадали его намерения и поступим так, как считаем нужным. Сигналы, поступающие из глубины сердца, иные. К ним полезно прислушаться тогда, когда мы сомневаемся в правильности взятого на себя обязательства. В этом случае следует задать себе ключевой вопрос: «Если бы можно было вернуться во времени назад, взял бы я на себя то же самое обязательство, зная то, что я знаю теперь?» Для того чтобы получить ответ на этот вопрос, надо прислушаться к своим чувствам.

Далее: Социальное доказательство

Вадим Панов — Все оттенки черного

Тайный город IV

  “— Пожалуйста, вот сюда, отец Алексей. ...

*  Тьма не поглощает, она просто берет свое!

*  Репутацию лучшего надо поддерживать не активностью, а результатом.

*  Ничто не кончается, пока вы в силах что-то изменить. Пока вы живы.

---

*  Вера любила разбирать утреннюю почту. Ей нравилось это странное для эры тотальной компьютеризации занятие, нравилось вскрывать конверты специальным ножом, доставать сложенные листы и просматривать их содержание. Это напоминало Вере детство, тихую пору, когда не существовало электронной почты, а телефонная связь была настолько плохой, что каждое слово приходилось повторять по нескольку раз. В те времена расстояние между близкими можно было преодолеть только с помощью писем, длинных и подробных. И теплых. Вера помнила, как её родители читали обстоятельные рассказы от многочисленных родственников, разбросанных волею судеб по всем уголкам империи, и как тщательно и любовно писали ответные, не менее подробные сочинения.

*  Боритесь ... за то, что вам дорого, но никогда не бросайтесь спасать то, что не хочет быть спасенным! Помните, тьма не поглощает, она просто берет свое!

*  Бегство — это первое, инстинктивное, желание при встрече с неизвестной угрозой. Не всегда правильное. Не всегда возможное.

*  — Соблазны преследуют их.
    — Соблазны преследуют всех, уважаемый отец Алексей, — улыбнулся Сантьяга. — Но ведь господь дал им ещё и голову.

*  — Подарок — это важно. Особенно в такой ситуации: первая встреча с родителями невесты!
    — Я в общем-то ещё не задумывал так далеко вперед, — осторожно произнес Артем.
    — Ах, драгоценный мой, — махнул рукой Турчи, — поверьте моему опыту: нынешняя молодежь никогда и ничего не задумывает, все происходит само собой. Сегодня ты — свободный орел, а завтра — окольцованный сокол. Одно слово — женщины!

*  — Это длинная история, — лукавые глаза Турчи заискрились.
    Любые истории, а уж тем более длинные, в подобной ситуации предназначены исключительно для выуживания денег.

*  — Они всем помогают. ... Помогают, а не спасают. Бороться все равно тебе самой придется, и вера в тебе должна быть крепкая. Если ты сама сильной не будешь, то помощь тебе без толку будет — все одно пропадешь.

*  — Разве я заслужила такие испытания? — Вера не упрекала, не злилась, она удивлялась. — Разве есть право на страдания?
    — Есть право на жизнь, — мягко ответил Алексей, — есть право на то, что ты имеешь, и это право надо доказывать. Мы все рабы божьи, но это не более чем образ. Господь ищет Человека, а бессловесных и безропотных тварей и так достаточно.

*  — У тебя грустные глаза. Почему?
    — Я не хочу об этом думать. Зачем говорить о делах?
    — Знаешь, — улыбнулся Артем, — Сантьяга как-то сказал, что о делах не говорят только мертвые.

*  — Будешь сок?
    — А пиво у тебя есть?
    — Не, — махнул рукой наемник. — Не люблю пить пиво наспех, а уж тем более на деловых переговорах. Этот напиток требует внимания.

*  — Отлично, Артем, — Биджар перегнулся через стол и потрепал наемника по плечу. — У тебя замечательный талант к ведению деловых переговоров. Ты его не напугал, а просто поднял цену. Так?
    — Так.
    — И что же ты ещё хочешь? Главное, не упустить прибыль, а все остальное — это уже детали.

*  Пусть спешит курьерский поезд, у него расписание, — любил повторять Кортес напарнику. — А у нас с тобой работа тонкая, интеллектуальная, здесь не скорость важна, а расчет.

*  — Вам предстоит многое узнать. Нас ждет большая работа.
    — Зачем? — Потухшие черные глаза поднялись на Сантьягу. — Все кончилось.
    — Это распространенная ошибка, Анна. Ничто не кончается, пока вы в силах что-то изменить. Пока вы живы.

  ... — Вы наконец-то оказались дома, Анна.”

Атака по правилам (Тайный город-3)

И в аду есть герои (Тайный город-5)

The Big Bang Theory 3x14

The Einstein Approximation

Season 3, Episode 14

* Penny: Whatcha doing?
   Sheldon: I'm attempting to view my work as a fleeting peripheral image so as to engage the superior colliculus of my brain.
   Penny: Interesting. I usually just have coffee.


* Sheldon: I can't see it! It just won't coalesce.
   Leonard: Maybe you need a fresh start?
   Sheldon: You're right. It's a great idea, Leonard. Thank you.


* Sheldon: Electrons move through graphene... act as if they have no mass...
   Howard: How long has he been stuck?
   Leonard: Intellectually about 30 hours. Emotionally about 29 years.
   Sheldon: Unit cell contains two carbon atoms... Interior angle of a hexagon is 120 degrees.
   Howard: Have you tried rebooting him?
   Leonard: No, I think it's a firmware problem.

---

* Sheldon: Structure, constant structure. One atom...
   Raj: Boy, he's really gone, isn't he?
   Leonard: Yeah, this morning he used a stick of butter as deodorant.
   Raj: I thought I smelled popcorn.
   Sheldon: Pattern is the same as fermions... Travels on the pathways... Hexagonal... It's always hexagonal...
   Leonard: I haven't seen him this stuck since he tried to figure out the third Matrix movie.


* Sheldon: I've got the answer.
   Leonard: Really? You figured out the graphene problem?
   Sheldon: No, no, I'm still hopelessly stuck on that, but I figured out how to figure it out.
   Leonard: What are you talking about?
   Sheldon: Oh. Einstein.
   Leonard: Yeah, I'm going to need a little more.
   Sheldon: Albert Einstein.
   Leonard: Keep going.
   Sheldon: When Albert Einstein came up with special relativity, he was working at the patent office.
   Leonard: So, you're going to go work at the patent office?
   Sheldon: Don't be absurd. That's in Washington. You know I could never live in a city whose streets are laid out in a wheel-and-spoke pattern. No. I'm going to find a similarly menial job where my basal ganglia are occupied with a routine task, freeing my prefrontal cortex to work quietly in the background on my problem.
   Leonard: Sounds like a great plan.
   Sheldon: Of course it is. Even talking to you is sufficiently menial that I can feel the proverbial juices starting to flow.


* Penny: Wh-What are you doing here?
   Sheldon: A reasonable question. I asked myself, what is the most mind-numbing, pedestrian job conceivable, and three answers came to mind: uh, toll booth attendant, Apple Store genius... and what Penny does. Now... since I don't like touching other people's coins, and I refuse to contribute to the devaluation of the word "genius," here I am.
   Penny: You just, you just walked in and they hired you, just like that?
   Sheldon: Oh, heavens, no. Since I don't need to be paid, I didn't need to be hired. I simply came in, picked up a tray, and started "working for the man."


* Sheldon: Hello, I'm Sheldon. I'll be your server today. I don't recommend the salmon. I saw it in the kitchen.


* Sheldon: All right, one bacon cheeseburger, breaking two Jewish dietary restrictions simultaneously... kudos. Beer-battered fish and chips. Now, here's your tartar sauce. I also brought you salsa. It's a little unconventional, but I think you'll like it. It's zingy. And for you, Factory Burrito Grande - no cheese, no sour cream, no ugly consequences from your lactose intolerance. Bon appétit.
   Leonard: Hang on. Black beans, not pinto beans?
   Sheldon: Yes.
   Leonard: Double guacamole?
   Sheldon: Of course.
   Leonard: No cilantro?
   Sheldon: Nope.
   Leonard: Lettuce shredded, not chopped?
   Sheldon: Yep.
   Leonard: You understand why I'm doing this to you?
   Sheldon: I do.



--- Словарик:
coalesce — объединяться (в группы и т. п.)
menial — низкий, лакейский;
basal — лежащий в основе, основной; главный
ganglia — нервный узел, (нервный) ганглий
proverbial — провербиальный, вошедший в поговорку; общеизвестный
numbing — онемелый, оцепенелый; окоченевший
pedestrian — пешеход
conceivable — постижимый, понятный; мыслимый, возможный
booth — будка; кабина
kudo — награда; приз, премия
kudos — почёт, слава, престиж
zingy — волнующий, захватывающий; изумительный, потрясающий


+ Еще quotes на Imdb.

Case 39

* Emily: Why would Diego do this? He loved his mom and dad.
   Mike: You never want to think anyone you know is capable of that kind of thing. In your mind, it's always some nameless, faceless creature. Sometimes, the city seems full of them. But they're just people, like you and me.


* Lilly 2 Emily: Don't be sad. This is your new beginning.

---

6.2/10 на Imdb (> 3.500 голосов по состоянию на 14/3/10) против моей 7-ки.


~ Никаких особых открытий. Стандартный сюжет "ребёнок-чудовище", стандартное решение. Но зато:
. Renée Zellweger. It's just Renée. Которая на 106% выглядит, как тётка-социальный работник. :-/ Надеюсь, это только роль.
+ songs.

Роберт Чалдини — Психология влияния (3/9)

Ранее: «Дай» и «Бери»

*  Мы все время от времени сами себя дурачим, чтобы заставить себя думать и действовать в соответствии с тем, что уже сделано или решено.

*  Люди склонны считать, что заявление отражает истинную позицию человека, который его сделал. Удивительно то, что люди продолжают так думать даже тогда, когда узнают, что человек не имел права выбора.

*  Происходит нечто особенное, когда люди лично письменно излагают свои обязательства на бумаге: они начинают действовать в соответствии с тем, что записано.

Глава 3. Обязательство и последовательность

---

Легче сопротивляться в начале, чем в конце.

Леонардо да Винчи

*  Суеверия сознания
    Все мы стремимся соответствовать (в своих глазах и в глазах окружающих) тому, что мы уже сделали. Коль скоро мы сделали выбор или заняли определенную позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение.
    Акт принятия окончательного решения [является] решающим фактором. Коль скоро определенная позиция занята, люди становятся склонны вести себя последовательно. Они убеждают самих себя, что сделали правильный выбор, и, без сомнения, в результате их настроение улучшается.

*  Мы все время от времени сами себя дурачим, чтобы заставить себя думать и действовать в соответствии с тем, что уже сделано или решено.

*  Быстрое решение
    Поскольку нам обычно полезно быть последовательными, мы поддаемся искушению быть таковыми автоматически, даже в ситуациях, когда это неблагоразумно. Если последовательность проявляется бездумно, она может быть гибельной.
    Во-первых, как и большинство других форм автоматического реагирования, она предлагает кратчайший прямой путь через сложности современной жизни. Коль скоро мы приняли какое-то решение в отношении данных вопросов, упрямая последовательность предоставляет нам чрезвычайно привлекательную роскошь: мы больше не должны упорно думать над каждой незначительной проблемой.
    Такая реакция позволяет нам избежать постоянных размышлений.

Нет такой уловки, к которой не прибегнул бы человек, чтобы уклониться от лишней мыслительной работы.

Джошуа Рейнольде

*  Крепость дураков
    Механическое стремление к последовательности также может быть обусловлено следующим: иногда нас заставляет увиливать от умственной деятельности не желание избежать раздумий, а страх неприятных последствий этой деятельности. Порой нас делает умственными лодырями набор четко определенных «правильных» ответов. Существуют такие выводящие из душевного равновесия мысли, которые мы не хотим осознавать. Автоматическое же стремление к последовательности позволяет «закрыть глаза» на необходимость понимания причин подсознательной тревоги. Замурованные в стенах неукоснительной последовательности, мы становимся невосприимчивыми к доводам рассудка.

*  Обязательство является ключевым фактором
    Заставляя вас принять на себя обязательство (то есть занять определенную позицию), я создаю плацдарм для вашей автоматической последовательности — вы, несмотря ни на что, будете стремиться выполнить ранее принятое обязательство. Коль скоро позиция занята, вы будете склонны вести себя в соответствии с ней.

*  Следует быть очень осторожными, соглашаясь на незначительные требования. Подобное согласие может не только вынудить нас уступить в отношении аналогичных, но гораздо более серьезных требований, оно может также заставить нас пойти на разнообразные крупные уступки, которые только отдаленно связаны с той мелкой любезностью, которую мы оказали ранее.
    [Это] пугает меня до такой степени, что я стараюсь не подписывать какие бы то ни было петиции, даже если я их поддерживаю. Такое действие содержит в себе потенциальную опасность нежелательного влияния не только на мое будущее поведение, но и на мое представление о самом себе. Ведь коль скоро меняется представление человека о самом себе, это изменение может быть использовано в чужих интересах.

*  Сердца и умы
    Вы можете использовать мелкие обязательства, чтобы изменять представление людей о самих себе, превращать граждан в «слуг общества», потенциальных клиентов — в «постоянных покупателей», пленных — в «коллаборационистов». И как только представление человека о себе станет таким, как вам нужно, он начнет автоматически подчиняться всем вашим требованиям, которые соответствуют его видению самого себя.
    Магическое действие. Наши представления о том, что на самом деле чувствуют люди и во что они верят, чаще бывают основаны на их поступках, чем на их словах. Мы пытаемся определить, что собой представляет данный человек, пристально приглядываясь к его действиям.

*  Письменное заявление в качестве инструмента для достижения уступчивости очень важно. Во-первых, оно является материальным доказательством того, что акт признания имел место. Как только пленный записывал то, что хотели китайцы, ему становилось очень трудно поверить в то, что он этого не делал. Устные заявления можно забыть или отрицать. Написанный же собственной рукой документ заставлял человека менять свои убеждения и представление о самом себе в соответствии с тем, что он, без всякого сомнения, совершил. Во-вторых, письменное свидетельство можно показывать другим людям. Это означает, что его можно использовать для того, чтобы убедить этих людей. Такое свидетельство может заставить их изменить собственные позиции. С позиции уступчивости более важно, что документ может убедить людей в том, что его автор действительно верит в то, что им написано.

*  Люди склонны считать, что заявление отражает истинную позицию человека, который его сделал. Удивительно то, что люди продолжают так думать даже тогда, когда узнают, что человек не имел права выбора.

*  Как только принято активное обязательство, стремление к последовательности начинает с двух сторон давить на представление человека о самом себе. Изнутри действует сила, заставляющая приводить это представление в соответствие с поступками. Извне действует тенденция угодливо подгонять это представление к восприятию человека окружающими.
    Поскольку другие считают, что мы верим в написанное нами (даже если у нас не было свободного выбора при написании заявления), мы вновь подсознательно стремимся привести свое представление о самом себе в соответствие с данным письменным заявлением.

*  «Профессионалы уступчивости» знают о способности письменных заявлений порождать обязательства. Преуспевающая корпорация Amway, например, способствует достижению совершенства своими сотрудниками следующим образом. Штатных сотрудников просят ставить перед собой индивидуальные цели, касающиеся продаж, и брать на себя соответствующие обязательства, причем лично записывать их.

Поставьте цель и запишите ее. Какой бы ни была эта цель, важно то, что вы ее поставили, поэтому у вас есть на что нацеливаться — и это вы записываете. Есть нечто волшебное в ведении записей. Когда вы достигнете одной цели, поставьте другую и запишите ее. Вы стартуете и бежите.

*  Происходит нечто особенное, когда люди лично письменно излагают свои обязательства на бумаге: они начинают действовать в соответствии с тем, что записано.

*  Глаз общества. Одна из причин, по которым письменные заявления чрезвычайно сильно влияют на личность, заключается в том, что их легко предать огласке. Китайцам был известен важный психологический принцип: «Публичные заявления обязывают, причем надолго».
    Как только человек занимает позицию, очевидную для других, у него возникает стремление придерживаться этой позиции, чтобы выглядеть последовательным человеком.
    Непоследовательного человека могут посчитать непостоянным, ненадежным, легкомысленным; последовательный же человек обычно слывет разумным, уверенным, достойным доверия, здравомыслящим. Поэтому неудивительно, что люди боятся показаться непоследовательными. Следовательно, чем более открытой является позиция, которую мы занимаем, тем неохотнее мы будем ее менять.

*  Люди, прошедшие через большие трудности или страдание с целью добиться чего-то, склонны больше ценить свои достижения, чем люди, достигшие того же самого с минимальными затратами сил. {...}
    Пока людям нравится то, что они могут получить только в результате борьбы, самые разные группы будут продолжать проводить мучительные ритуалы посвящения. Верность и преданность новых членов в огромной степени повышает шансы группы на выживание. Суровая церемония посвящения значительно увеличивает преданность новичков группе. Неудивительно, что группы противостоят всем попыткам уничтожить залог гарантии их будущей силы.

*  Недостаточно просто вымогать обязательства у людей; нужно заставить этих людей принять на себя ответственность за свои действия.

*  Мы принимаем на себя внутреннюю ответственность за выбранную форму поведения, когда думаем, что предпочли ее при отсутствии сильного внешнего давления. Крупное вознаграждение является одним из видов такого внешнего давления. Оно может заставить нас совершить определенное действие, но оно не принудит нас принять на себя внутреннюю ответственность за это действие. (Ожидание крупного материального вознаграждения может даже уменьшить степень нашей внутренней ответственности за свои действия и в дальнейшем «отбить» у нас желание совершать данные действия, если нам не будет обещано вознаграждение.)
    Следовательно, мы не будем чувствовать себя связанными обязательством. То же самое справедливо в отношении сильной угрозы: из-за страха мы можем немедленно уступить, но мы вряд ли возьмем при этом серьезное обязательство.

*  Все это имеет большое значение для воспитания детей. Никогда не следует подкупать своих детей или угрожать им, чтобы они делали то, во что должны, по нашему мнению, поверить. Подобное давление приведет лишь к временному подчинению нашим желаниям. Однако, если мы хотим большего, если мы хотим, чтобы наши дети верили в правильность того, что они делают, если мы хотим, чтобы они продолжали придерживаться желаемой линии поведения и в наше отсутствие, мы должны каким-то образом организовывать дело так, чтобы дети принимали на себя внутреннюю ответственность за те действия, которые мы от них ждем.

*  Создание устойчивых точек опоры
    «Профессионалы уступчивости» обожают обязательства, которые порождают внутренние изменения. Во-первых, эти изменения не являются характерными только для одной конкретной ситуации; они распространяются на ряд сходных ситуаций. Во-вторых, внутренние изменения достаточно стабильны. Так, если человека однажды побудили предпринять действие, которое сдвинуло его представление о самом себе, скажем, к образу проникнутого духом патриотизма гражданина, вполне вероятно, что этот человек будет руководствоваться заботой об интересах общества и при других обстоятельствах. Скорее всего, он будет продолжать действовать подобным образом до тех пор, пока его новое представление о самом себе существенно не изменится.
    У обязательств, которые порождают внутренние изменения, есть и другое преимущество — такие обязательства, образно говоря, «создают свои собственные точки опоры». «Профессионалам уступчивости» нет необходимости предпринимать длительные усилия, чтобы поддерживать желаемые изменения; здесь сработает стремление к последовательности. После того как люди начинают считать себя патриотами, они автоматически начинают по-другому смотреть на многие вещи. Они будут убеждать самих себя, что выбрали правильный путь. Они начнут обращать внимание на то, чего прежде не замечали. Они станут доступными для аргументов, которые игнорировали раньше. И теперь они найдут эти аргументы достаточно убедительными. Стремясь быть последовательными в пределах своей системы убеждений, люди убедят себя в том, что их решение совершить патриотический поступок было правильным. Что важно в этом процессе появления дополнительных оправданий принятого обязательства, так это то, что оправдания являются новыми. Так, даже если убрать первоначальный стимул к патриотическому действию, одних лишь новых доводов может оказаться достаточно для того, чтобы люди решили, что ведут себя правильно.

*  Не имеет значения, какой вариант тактики «выбрасывания низкого мяча» используется, результат всегда один. Продавец делает потенциальному покупателю выгодное предложение, которое тот, как правило, принимает. Затем, после того как решение принято, но до того, как сделка скреплена печатью, выгодные первоначальные условия ловко меняются. Кажется почти невероятным, что покупатель купит машину на новых условиях. Однако эта тактика срабатывает — конечно, не всегда, но очень часто.

Далее: Обязательство и последовательность: защита, выводы.

The Big Bang Theory 3x13

The Bozeman Reaction

Season 3, Episode 13

* Sheldon: They took our TV, two laptops, four external hard-drives, our PS2, our PS3, our X-Box, our X-Box 360, our classic Nintendo, our Super Nintendo, our Nintendo 64 and our Wii.
   Policemen: J8-O
   Leonard: We like games.


* Sheldon: Right, games. They took Halo 1, Halo 2, Halo 3, Call of Duty 1, Call of Duty 2, Call of Duty 3, Rock Band, Rock Band 2, Final Fantasy 1 thru 9, The Legend of Zelda, The Legend of Zelda: Ocarina of Time, The Legend of Zelda: Twilight Princess, Super Mario Brothers, Super Mario Galaxy, Mario and Sonic at the Winter Olympic Games... And Ms. Pacman.
   Policemen: Assorted video games.


* Sheldon: When does the CSI team get here?
   Policemen: What?
   Sheldon: In anticipation of their arrival, I've bagged some evidence. One of the thieves had the audacity to quench his thirst while ransacking our home. You should be able to pull some good prints off this. And now, here are my prints so you can rule me out as a suspect.
   Leonard: What about me?
   Sheldon: I'm sorry, Leonard. It's too early to discount the possibility of this being an inside job.


* Leonard: Would I be completely out of line to ask you to shoot him?
   Policemen: I'd be happy to put him under a 72-hour psychiatric hold.
   Sheldon: I'm not crazy. My mother had me tested. Drat!


* Sheldon: I do not have to urinate. I am the master of my own bladder.

---

* Penny: Sheldon, do you want to sleep here tonight?
   Sheldon: Oh, as small as Leonard is, I don't think the two of you'd be comfortable on the couch.
   Leonard: What do you want?
   Sheldon: It's not what I want, it's what evolution wants. Human beings are primates. Primates have evolved to live in groups, both for protection and support.
   Leonard: But you don't like other people.
   Sheldon: I do tonight. It's scary over there.
   Leonard: It's getting scary here, too.


* Leonard: We knocked over a lamp.
   Sheldon: Why would you knock over a lamp?
   Leonard: We were going to have...
   Penny: He doesn't need to know what we were doing, Leonard.
   Sheldon: Oh. No, she's right, I don't need to know what you were doing.


* Leonard: Looks like Wolowitz got the net electrified.
   Penny: Sheldon, are you okay?
   Sheldon: I-I'm fine... although I'm no longer the master of my own bladder.


* Howard: So you were the victim of a crime. That's part of life. When my great-grandfather first came to this country, he put all his hopes and dreams into this little butcher shop he ran on the Lower East Side of New York. You know what happened? Every customer who walked into that butcher shop and asked for a pound of liver ... got ripped off. But... those people moved on, and so should you.


* Sheldon (from laptop): Greetings. As you know, I'm not comfortable with prolonged good-byes and maudlin displays of emotion, so I prepared this short video. The four of you are three of my closest friends and one treasured acquaintance.
   Though I cannot state categorically that my life will be diminished by not having you in it, I am comfortable if you choose to believe that.
   Since you intend to remain in this lawless metropolitan area, statistics suggest that you will succumb to tragic and gruesome ends before we meet again.
   Live long and prosper.


* Howard: Hey, look who's back!
   Sheldon: Interesting. The acquaintance is the first to greet me.



--- Словарик:
audacity — нахальство, дерзость
quench — утоление (жажды)
ransacking — грабить; разграбить
bladder — мочевой пузырь
Drat — провались ты!, пропади ты пропадом!; чёрт возьми!
maudlin — сентиментальность
acquaintance — знакомый


+ Еще quotes на Imdb.

House M.D. 5x05

Lucky Thirteen

Season 5, Episode 5

* House: Thirteen, go stick a needle in your girlfriend's pelvis. And no, that one wasn't a metaphor. Suck out some marrow. That one was.


* House: I like to watch.
   Thirteen: I can handle this alone.
   House: You've already handled it. That's why you need a chaperone. Of course, I'm a very permissive, understanding chaperone. So feel free to ignore me. You know, if you're in the mood to start kissing, or groping, or showering.
   Thirteen 2 the patient: You'll have to excuse Dr. House. He mistakes immaturity for edginess.
   Patient: You're Dr. House?
   House: I assume my name came up last night in the form of a moan.



* House: Things always change.
   Douglas: And that sucks.


* House: Eye issue, brain issue, now a heart issue. Sounds like a real case to me.
   Thirteen: Yeah, I get it. I was wrong. Can we move on?
   House: You're just upset because the whole time she was with you, she was thinking of my huge, throbbing... diagnostic skills.

---

* House (about Wilson): What's he doing now?
   Douglas: He's playing that carjacking video game. He'd get a lot farther if he didn't stop at all the red lights.


* Douglas: What does that even mean, "dating a hooker"?
   House: He's an idiot with a messiah complex. Savior to all who need saving. That's why his first wife had a wooden leg. Second wife was canadian. He's the one who needs to be saved.
   Douglas: From you or the ho?
   House: The ho's just using him for his money... Wait. Bad example.


* Foreman: Do you think... I'm boring?
   Chase: Yes.
   Foreman: You're saying that just to screw with me.
   Chase: Yeah. Why would you expect anything else?
   Foreman: I expect House to pull my strings. I expect Cameron to make me feel better. I expect the new team to kiss my ass. And I expect you to be honest, 'cause you don't give a crap.
   Chase: Yes, you're boring. That speech was boring.
   Foreman: Thanks so much.
   Chase: You don't let other people's problems affect you. You don't let your own problems affect you. And it's the screw-ups that make us interesting. You're never out of control. Which is good, and...
   Foreman: Boring.
   Chase: Never losing control also means you're never putting yourself out there. Never pushing your limits. On the other hand, you do have a tattoo, so... Maybe I'm wrong.




--- Словарик:
pelvis — таз; почечная лоханка
marrow — костный мозг
chaperone — компаньонка, дуэнья
edge — остриё, острота
throbbing — трепетание; волнение; (мед.) биение, пульсация
ho — ho[oker]


+ Еще quotes на Imdb.

Роберт Чалдини — Психология влияния (2/9)

Ранее: Орудия влияния

*  Одно из наиболее могущественных орудий влияния людей друг на друга — правило взаимного обмена. Это правило гласит, что мы обязаны постараться отплатить каким-то образом за то, что предоставил нам другой человек. Правило взаимного обмена гарантирует нам своего рода награду за любезности, подарки, приглашения и тому подобное.

*  Даже непрошеная услуга порождает обязательство.

*  Попытки эксплуатации следует эксплуатировать.

Глава 2. Старые «Дай» и «Бери»

---

Плати каждый свой долг, как если бы сам Господь выписывал счет.

Ральф Уолдо Эмерсон

*  Правило взаимного обмена является универсальным
    Это правило слишком сильно — и в общественном плане благотворно — чтобы мы могли нарушить его.

*  Правило взаимного обмена навязывает долги

*  Сила правила взаимного обмена такова, что странные, неприятные или вызывающие у нас неприязнь люди, делая нам одолжение, тем самым вынуждают нас выполнять их требования. Однако следует отметить другую важную особенность данного правила, которая делает возможной подобную уступку. Другой человек может нажать спусковой крючок чувства признательности, оказав нам непрошеную услугу. Согласно правилу взаимного обмена, нам следует действовать по отношению к другим людям таким же образом, каким эти люди действуют по отношению к нам; нам вовсе не обязательно просить о чем-либо, чтобы чувствовать себя обязанными отплатить должным образом.
    Данное правило было установлено с целью способствовать развитию отношений взаимного обмена между индивидами таким образом, чтобы человек мог вступать в подобные отношения, не опасаясь понести урон. Из этих соображений, непрошенно оказанная любезность должна связывать человека обязательством.

*  «Существует обязанность давать, обязанность получать и обязанность воздавать тем же». Хотя обязанность воздавать тем же составляет сущность правила взаимного обмена, именно обязанность получать делает использование этого правила таким легким. Обязанность получать ограничивает нашу способность выбирать тех, кому мы хотели бы быть признательными.

*  Даже непрошеная услуга порождает обязательство.

*  Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
    Еще один аспект правила взаимного обмена позволяет использовать это правило с целью извлечения выгоды. Правило, призванное содействовать равноценному обмену между партнерами, может быть использовано для того, чтобы обмануть партнера. Согласно правилу, один вид действия должен быть обменен на подобный вид действия. На услугу следует отвечать услугой; на нее нельзя отвечать пренебрежением и уж конечно — нападением. Но в пределах границ подобных действий допускается значительная гибкость. Небольшая любезность может породить чувство признательности, вынуждающее согласиться на оказание гораздо более важной ответной услуги. Поскольку правило взаимного обмена позволяет человеку выбирать форму обязывающей первой услуги и форму «аннулирующей долг» ответной услуги, нас легко могут втянуть в нечестный обмен те, кто пожелает использовать данное правило с целью извлечения собственной выгоды и манипуляции окружающими.

*  Почему незначительные любезности часто побуждают к оказанию более важных ответных услуг? Одной из главных причин является неприятный характер чувства морального обязательства перед кем-либо. Большинство из нас не любит быть кому-нибудь обязанным. Обязательства угнетают нас, от них хочется поскорее избавиться. Нетрудно понять, где находится источник этого чувства. Поскольку договоренности взаимного обмена жизненно важны в человеческих социальных системах, сами условия жизни в обществе вынуждают нас чувствовать себя неуютно, когда мы обязаны кому-либо. Если мы собираемся беззаботно проигнорировать необходимость ответа на чью-то любезность, мы делаем схему взаимного обмена «неработающей» и весьма сильно уменьшаем вероятность того, что наш благодетель станет оказывать нам какие-либо услуги в будущем. Такое легкомысленное поведение не служит интересам общества. Поэтому мы с детства «натренированы» раздражаться, находясь под бременем обязательства. И вот по одной только этой причине мы часто бываем согласны оказать большую услугу, нежели та, которую оказали нам, просто для того, чтобы сбросить с себя психологическую ношу долга.
    Существует также и другая причина. Людей, которые нарушают правило взаимного обмена, принимая услуги от других, но даже не пытаясь ответить тем же, не любят в обществе. Исключением, конечно, является ситуация, когда человеку не позволяют ответить обстоятельства или отсутствие способностей. Однако в большинстве случаев общество негативно относится к тем индивидам, которые не подчиняются диктату правила взаимного обмена. «Попрошайка», «не платящий долгов» — получения этих ярлыков люди старательно избегают. Они настолько нежелательны, что мы иногда соглашаемся на неравный обмен, чтобы увернуться от них.

*  Тех, кто дает и не предоставляет получающему возможности отплатить, – не любят так же, как и не платящих долги.

*  Взаимные уступки
    Другим следствием данного правила является обязанность идти на уступку по отношению к тому, кто уступил нам. {...} Почему [есть] потребность ответить уступкой на уступку? Подобная уступчивость объясняется полезностью рассматриваемой нами тенденции для общества. В интересах любой социальной группы, чтобы ее члены работали вместе в направлении достижения общих целей. Однако в процессе социального взаимодействия многие люди начинают с выдвижения требований, которые для других неприемлемы. Таким образом, общество должно позаботиться о том, чтобы начальные трудновыполнимые условия были отставлены в сторону ради социально выгодного сотрудничества. Это осуществляется посредством процедур, которые способствуют компромиссу. Взаимная уступка является одной из подобных процедур.
    Правило взаимного обмена приводит к ответной уступке двумя путями. Первый очевиден – тот, кому сделана уступка, должен ответить добром. Второй путь, хотя он и не столь прям, является чрезвычайно важным. Так же как и в случаях с услугами, подарками или помощью, обязанность ответить уступкой на уступку способствует заключению социально полезных договоров. При этом гарантируется, что любой, кто пожелает заключить подобный договор, не будет эксплуатироваться в чьих-то чужих интересах. В конце концов, если бы не было социальной обязанности отвечать уступкой на уступку, кто бы захотел первым чем-нибудь пожертвовать? Делать нечто подобное означало бы отказываться от чего-то, рискуя ничего не получить взамен. Однако правило взаимного обмена позволяет нам чувствовать себя в безопасности, первыми жертвуя чем-либо своему партнеру, который обязан предложить ответную жертву.

*  Отказ-затем-отступление
    Поскольку правило взаимного обмена управляет процессом достижения компромиссов, существует возможность использовать начальную уступку как часть чрезвычайно эффективной методики «отказ-затем-отступление». Она также известна как методика «как открыть дверь, которую захлопнули перед твоим носом». Предположим, вы хотите заставить меня подчиниться определенному требованию. Ваши шансы могло бы повысить предъявление ко мне сначала более серьезного требования, которое я, вероятнее всего, отклонил бы. Затем, после того как я отказался, вы предъявляете менее серьезное требование, то самое, в выполнении которого мною вы были все время заинтересованы. Если вы умело структурировали свои требования, я буду рассматривать ваше второе требование как уступку по отношению ко мне и захочу ответить уступкой со своей стороны, причем единственная открытая для меня возможность сделать это немедленно — согласиться выполнить ваше второе требование.

*  Крайнее требование должно выдвигаться первым, но оно не должно быть совсем уж невыполнимым. (+ контраст!)

*  «Сладкие» побочные эффекты
    Тактика «отказ-затем-отступление» побуждает людей не только соглашаться с предъявляемым требованием, но и в действительности это требование выполнять и, кроме того, соглашаться на выполнение других требований.
    До тех пор, пока люди не начинают рассматривать какую-либо уступку в качестве очевидного трюка, они склонны идти на ответную уступку. «Побочные эффекты» акта отступления: усиление чувства ответственности у «жертвы» и удовлетворенность ее заключаемым соглашением.

*  Защита
    При столкновении с требующим, который использует правило взаимного обмена, мы оказываемся перед лицом хитрого врага. Оказывая на нас давление посредством первоначальной услуги или уступки, требующий получает поддержку мощного союзника в борьбе за нашу уступчивость. На первый взгляд, наша участь в подобной ситуации выглядит незавидной. Мы можем уступить требующему, не устояв перед правилом взаимного обмена. Или мы можем отказаться подчиняться и, следовательно, испытать сокрушительный удар по нашим глубоко укоренившимся чувствам справедливости и долга. Покориться или страдать от угрызений совести — в самом деле, безрадостная перспектива.
    К счастью, существуют и другие варианты выбора. При достаточно глубоком понимании намерений наших оппонентов мы можем уйти с поля боя за уступчивость невредимыми и иногда даже с трофеями. Важно понимать, что требующие, которые обращаются к правилу взаимного обмена (или к любому другому орудию влияния) с целью добиться от нас уступок, на самом деле не являются нашими реальными оппонентами. Таким образом, требующие от нас чего-либо люди как бы высвобождают потенциальную энергию правила взаимного обмена посредством оказания первоначальной услуги. Действительным оппонентом является правило.

*  Нейтрализация правила взаимного обмена
    Если начальная услуга оказывается уловкой, трюком, хитростью, предназначенной специально для того, чтобы добиться от вас более серьезной ответной услуги, то в этом случае ваш "партнер" является не благодетелем, а спекулянтом. И вам следует ответить на его действия в его же духе. Коль скоро вы убедились, что предложение сделано с явно корыстной целью, вам следует соответствующим образом на него отреагировать, чтобы стать свободным от влияния правила взаимного обмена. Если вы воспринимаете и определяете действие требующего как уловку, а не как услугу, правило взаимного обмена больше не является его союзником: правило гласит, что следует отвечать услугой на услугу; оно не требует, чтобы на трюки отвечали услугами.

*  Если вы убедились в том, что подарки «пожарного инспектора» были небескорыстными, вы вправе использовать их, чтобы извлечь собственную выгоду. Просто примите все, что готов предоставить вам инспектор (информацию о пожарной безопасности, домашний огнетушитель), вежливо поблагодарите его и проводите до дверей. В конце концов, справедливости ради, попытки эксплуатации следует эксплуатировать.

Выводы

*  Правило взаимного обмена часто вынуждает людей подчиняться требованиям других. Суть одной из излюбленных «доходных» тактик определенного рода «профессионалов уступчивости» заключается в том, чтобы что-нибудь дать человеку перед тем, как попросить его об ответной услуге. Эта тактика весьма эффективна благодаря трем аспектам правила взаимного обмена. Во-первых, данное правило является универсальным, его влияние часто превосходит влияние других факторов, которые обычно определяют уступчивость. Во-вторых, это правило вступает в силу даже тогда, когда нам оказывают услуги, о которых мы не просили. Таким образом снижается наша способность самостоятельно принимать решения и выбор за нас делают те, кому мы чем-либо обязаны. Наконец, правило взаимного обмена может подтолкнуть к неравноценному обмену. Для того чтобы отделаться от неприятного чувства морального обязательства, люди часто соглашаются оказать гораздо более серьезную услугу, чем та, которая была оказана им самим.

*  Другой способ вынудить человека пойти на уступки с помощью правила взаимного обмена: вместо того чтобы первым оказать услугу, которая приведет к ответной услуге, индивид может изначально пойти на уступку, которая подтолкнет оппонента к ответной уступке. В основе так называемой методики «отказ-затем-отступление», или методики «как открыть дверь, которую захлопнули перед твоим носом», лежит принуждение к обмену взаимными уступками. Начав с чрезвычайно завышенного требования, которое в обязательном порядке будет отвергнуто, требующий затем может с выгодой для себя отступить к более реальному требованию (именно к тому, которое и является для него по-настоящему важным), которое с достаточной долей вероятности будет выполнено, поскольку выглядит уступкой.
    Данная методика не только увеличивает вероятность того, что человек согласится выполнить определенное требование, методика «отказ-затем-отступление» также повышает вероятность того, что человек будет выполнять подобные требования и в будущем.

*  Для того чтобы наилучшим образом защититься от давления правила взаимного обмена, вовсе не следует систематически отказываться от предложений, сделанных другими людьми. Необходимо принимать услуги или уступки других с искренней благодарностью, но при этом быть готовыми расценить их как ловкие трюки, если они покажутся таковыми позднее. Коль скоро уступки или услуги будут определены таким образом, мы больше не будем считать себя обязанными отвечать на них собственной услугой или уступкой.

Далее: Обязательство и последовательность